USD – A Sigla da Rua
Manifesto:
O mundo sempre conversou sobre papéis, sobre poder, sobre hierarquia, mas esquecem que cada um tem sua essência, seu sonho e desejos.
USD não é sobre papel, poder ou hierarquia, é sobre essência, sobre força, leveza e mente quente. Sobre sonhos, histórias, lutas, persistência e inteligência.
USD é a essência da rua, a sigla da superação.
Introdução
Este case reúne, ponta a ponta, o processo de construção d'USD, marca própria de perfumaria; desde a ideação até a consolidação de sua voz, identidade e seu primeiro ciclo de vida no mercado.
A proposta aqui é mostrar o caminho dessa construção: como a pesquisa, a estratégia e a criação se conectaram em sinergia para transformar uma ideia em marca de fato.
A seguir, um raio-x completo dessa jornada, dividido em cinco etapas:
1 - História (Um Sonho) — o ponto de partida.
2 - Pesquisa (A Visão) — análise do mercado, SWOT e benchmarks que sustentaram cada decisão estratégica.
3 - Construção de Marca (Mão na Massa) — propósito, posicionamento, personalidade, identidade visual e território conceitual.
4 - Sua História (Uma Vida em Curso) — pontos chave da marca que colocou a estratégia em movimento ao longo do ano.
1 – HISTÓRIA (um sonho)
Numa realidade em que a imagem, muitas vezes, vale mais do que a própria essência. Falar, vestir-se e reagir de determinada forma tornou-se, para muitos, a principal estratégia para alcançar o sucesso.
USD nasce para resgatar o valor da essência. Sua proposta é permitir a expressão do SER e toda sua potência de forma simples, acessível e verdadeira, por meio daquilo que permanece na memória: o cheiro.
USD: A sigla da rua, a essência da superação.
O nome surgiu de forma intuitiva, referência à gíria "é usd" usada nas periferias (inicialmente de São Paulo).
Além disso, o slogan foi inspirado na música "Hoje Não Vou Dormir na Mansão", de MC IG, com participa ção de MC Ryan SP, MC Nego Micha e Boladin 211, cuja mensagem e o cenário da rua estão de acordo com o berço da marca.
Foi dessa combinação entre identidade, propósito e inspiração que nasceu USD. Um sonho que, aos poucos, ganhou consistência, estratégia e visão de negócio para se transformar em uma marca de fato.
2 – PESQUISA (a visão)
Para cumprir sua proposta de levar auto-estima e fazer da imagem a expressão do potencial de cada indivíduo comum, acreditando na sua essência, explorou-se o mercado de cosméticos e beleza, já que “os dados mais recentes mostram que o Brasil movimentou impressionantes R$ 242,3 bilhões em produtos de beleza e higiene pessoal em 2025, representando um crescimento de 11,2% em relação ao ano anterior” (SEBRAE).
E por esses dados iniciamos a primeira parte da pesquisa: entender o mercado.
Forças:
-
Foco cultural e territorial forte
-
Posicionamento claro (rua / periferia de SP) com identificação emocional ;
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Capacidade de parcerais: uso de barbearias, lojas de bairro, etc.;
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Voz autêntica: linguagem da rua com conteúdo narrativo, gírias, referência à vivência periférica.
Fraquezas:
-
Imagem premium x preço sensível: posicionamento precisa equilibrar percepção e acessibilidade;
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Falta de histórico da marca: precisa construir autoridade e prova social do zero.
Análise SWOT
No diagnóstico interno, identificamos forças, fraquezas, oportunidades e ameaças que influenciavam o sucesso da marca dentro do mercado de Frutal, MG.
Oportunidades:
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Mercado crescente de cuidados masculinos;
-
Social commerce e recorrência;
-
Referência em representatividade.
Ameaças:
-
Concorrência de marcas massivas e informais: grandes players e o mercado paralelo (importados/replicados) competem por preço;
-
Saturação digital: CPC alto podem encarecer aquisição.
Benchmarking
Channel
O objetivo foi agregar o tom de elegância contemporânea para consistência e longevidade da marca, com narrativa aspiracional e storytelling emocional.
Malbec
Sua linha conta com storytelling forte e único (uso de álcool vínico em barris) de seus produtos, além de representar a masculinidade clássica e a autenticidade brasileira.
Old Spice
Um case clássico de reposicionamento de marca para público masculino com linguagem irreverente e viralidade cultural.
O storytelling humorístico, quebra de expectativas e narrativa irreverente para impulsionar awareness rápido foram incorporados como parte da identidade dessa marca (USD).
Inspiração
Além do bench, construir uma base mais sólida de referência auxilia para a boa comunicação da essência da marca.
Dessa forma, mapeamos as seguintes inspirações, construindo um moodboard para cada uma delas.
Nike
Uma das marcas mais fortes globalmente em presença digital e estratégia visual, ótima referência para construção de identidade visual e narrativa de marca.
Adidas
Forte consistência visual combinando esporte, cultura e lifestyle. Usada como referência para tipografias e aplicações visuais coerentes em múltiplos canais.
Puma
Usada como referência paramelhor comunicar visualmente o lifestyle urbano e esportivo, além de campanhas que trazem referências de moda, grafismos e storytelling.
3 – CONSTRUÇÃO DE MARCA (mão na massa)
Depois da pesquisa, que também envolveu análise e monitoramento dos concorrentes de Frutal, veio a hora da mão na massa.
Mas antes de qualquer material visual, construiu-se sua alma.
Apresentação da marca
Manifesto
Propósito
Representar a essência da periferia.
Transformar o trabalho, o esporte, a arte e os valores em histórias e cultura empoderada.
O mundo sempre conversou sobre papéis, sobre poder, sobre hierarquia, mas esquecem que cada um tem sua essência, seu sonho e desejos.
USD não é sobre papel, poder ou hierarquia, é sobre essência, sobre força, leveza e mente quente. Sobre sonhos, histórias, lutas, persistência e inteligência.
USD é a essência da rua, a sigla da superação.
Posicionamento
Perfumaria, beleza e moda que representam as histórias e a cultura real da periferia.
Sua dura realidade e sua doce superação, entregando inspiração e motivação para reforçarem sua essência.
Comportamento:
-
Conta histórias – lifestyle;
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Inspira;
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Motiva;
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Conversa com o público.
Estilo:
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Sofisticado;
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Aspiracional;
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Emocional;
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Street – rua.
Tom de Voz:
-
Expressivo cultural;
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Direto, mas reflexivo;
-
Usa gírias, como uma conversa.
Personalidade da marca
O que muitos chamam de MVV da marca não foi de fato elaborado; no entanto, como observado acima, criou-se o núcleo da marca: seu propósito (o porque faz) seu posicionamento (a percepção do o que faz) e sua expressão (como faz), preenchendo assim o círculo dourado da marca (Simon Sinek).
Branco: #ffffff
Preto: #000000
Verde: #00db53
Vermelho: #db0a00
Roxo: #A348A1
Logo e Paleta de Cores
Seu símbolo é um "U" com suas bordas curvilíneas como um "S", referência ao guidão de uma moto, elemento culturalmente forte entre o público de interesse, ou uma cartola (a imprevisibilidade ou a potência de se fazer outro com auto-estima).
As cores seguem as inspirações da marca, sendo o roxo o seu diferencial para o desdobramento mais emocional e narrativo; por isso foi criado um segundo canal de comunicação no digital, para contar as histórias que a marca defende em sua essência(@usd_studios).
Território Conceitual
Temas:
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Beleza/ Auto-cuidado;
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Superação;
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Esporte;
-
Cultura (arte, música…);
-
Trabalho;
-
Educação;
Valores:
-
Autenticidade;
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Inteligência;
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Criatividade;
-
Altruísmo.
Musicalidade:
-
Trap;
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Rap;
-
Funk;
-
Samba/ Pagode.
4 – SUA HISTÓRIA (uma vida em curso)
Abaixo mostraremos momentos chave da marca que ganharam vida pelo planejamento anual, considerando todo o Mix de marketing (4 P's) e a metodologia estratégica de OKR.
Pré-lançamento (momento zero)
Nesse momento foi comunicado a alma da marca.
Representou-se o principal território conceitual de interesse (a rua), intersectando com a educação e o esporte (foto na quadra de futebol), ambos pilares previstos na elaboração da marca.
Após esse aquecimento, a marca foi oficialmente lançada com abertura para pedidos, entregas e campanhas promocionais de vendas.
Novidade na loja – Al Noble Safeer e as notas do Brasil
Essa campanha foi o momento de ida da marca às ruas.
A partir daí, construiu-se confiança e proximidade com o público para interação dialógica real.
Esteve-se de fato na rua para entender sua percepção sobre o auto-cuidado e auto-expressão através da essência (perfume).
Para ler integralmente essa campanha, clique aqui.
Dia das Mães – O sorriso de uma rainha não tem preço
Esse foi o momento em que a marca precisou adaptar o seu tom de voz para expandir a linha de produtos para o público feminino, desde o início minoritário, mas com alto potencial de conversão.
O que reforça esse potencial é sua participação em vendas da marca: 54% das vendas foram para esse público, mesmo não sendo o foco principal.
Para ler integralmente essa campanha, clique aqui [link para a página da campanha]
Dia dos Namorados – no calor da emoção…
“No calor da emoção, o jogo é outro”.
Sob esse conceito foi desdobrado os conteúdos para o Dia dos Namorados.
Considerando o macro contexto cultural em junho de 2026, buscou-se juntar o universo do futebol com uma frase popularmente dita (“no calor da emoção”) para fazer referência ao universo do amor, paixão e tudo o que envolve o Dia dos Namorados.
Para ler integralmente essa campanha, clique aqui [link para a página da campanha]
Copa do Mundo – quem tem o molho, joga o jogo
Essa foi a última campanha da marca.
Ela representa mais uma virada no tom de voz e nos formatos de conteúdos, explorando mais as sketches, assim variando entre o humor, vídeos de inspiração e outros focados no produto.
Além disso, esse foi o período em que mais teve mensagens de promoção de desconto nos preço, visto que o objetivo de marketing era impulsionar as vendas.
Para ler integralmente essa campanha, clique aqui [link para a página da campanha]
5 – CONCLUSÃO (para os atentos)
Aos que se esforçaram para ver os pilares estratégicos e táticos do mix de marketing, observa-se que expansão do catálogo para O Boticário, assim como parcerias locais, kits e embalagens temáticas não foram possíveis dentro do cenário prático por limitações de tempo, recursos e forças de troca para concretizar as potenciais parcerias.
No entanto, o caminho de comunicação (visual e narrativo) foi cumprido, assim como a exploração de seus temas, valores e musicalidade propostos no território conceitual.
Ou seja, o gerenciamento da marca foi fiel com o ecossistema planejado para diferenciação, notoriedade e satisfação do cliente.
Toda fundamentação teórica para a construção e gerenciamento da marca não cabe para essa página, mas se tiver interesse em saber mais sobre a comunicação social, publicidade e propaganda, você pode ler mais no meu Substack e entender todo o pensamento por trás de uma comunicação estratégica e integrada ao marketing.